暴利光環(huán)已逝集成吊頂行業(yè)亟待品牌整合

2005年集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了“千樹萬樹梨花開”的熱鬧場面，僅下半年就有上幾十家企業(yè)涌入該行業(yè)，可觀利潤及空缺市場無疑是其最大的驅(qū)動(dòng)力，然而僅僅過去5年，集成吊頂行業(yè)卻早已走出來暴利的光環(huán)，并且要面對(duì)包括家庭作坊在內(nèi)的近500家企業(yè)的激烈競爭。

于是，越來越多具有前瞻性的企業(yè)開始啟動(dòng)品牌引擎，以此提升產(chǎn)品競爭力。從寶蘭提出“集成空間”，到美爾凱特邀請(qǐng)形象代言人孫儷，再到品格入駐上海世博會(huì)……構(gòu)筑了集成吊頂行業(yè)內(nèi)品牌運(yùn)作的眾生相。

“集成吊頂目前仍處于未成熟的品牌推廣階段，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商層面，由經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式開展推廣，因此非常具有區(qū)域特性。”嘉興市時(shí)代1+1銷售經(jīng)理朱曦分析，各地經(jīng)銷商可謂“八仙過海，各顯神通”，針對(duì)不同消費(fèi)群體采取網(wǎng)上團(tuán)購、小區(qū)推廣、與家裝公司合作等方式，而廠家一般提供物料、禮品、資金，以及氣氛營造等輔助。

正是如此，集成吊頂業(yè)界至今尚未出現(xiàn)全國性的權(quán)威品牌，“這個(gè)行業(yè)還沒真正形成一線品牌，都是所謂的區(qū)域性品牌，品牌出不出名跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切相關(guān)，哪怕是嘉興二線集成頂企業(yè)，只要在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)有思路、資源整合能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，就能操作成當(dāng)?shù)匾痪€品牌。”某業(yè)內(nèi)人士直言。目前，以斯麥爾電器為代表的嘉興集成吊頂企業(yè)開始重視起各地的市場推廣，只要新開一家店面就有相應(yīng)政策去扶持，“我們現(xiàn)在單獨(dú)成立了市場運(yùn)營部，從專賣店選址、裝修、開業(yè)以及后期運(yùn)營都有專人跟蹤，針對(duì)不同市場區(qū)域推出不同的操作模式。”斯麥爾電器銷售經(jīng)理廖某透漏。

相比多數(shù)廠家慣用的區(qū)域性推廣方式，品格入選世博GMC夢幻屋唯一集成吊頂品牌頗具開創(chuàng)性，品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司市場部經(jīng)理饒俊在接受筆者采訪時(shí)說道，“集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在處于提升期，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品以及行業(yè)的認(rèn)識(shí)并不是很清楚，我們希望憑借這次契機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)者形成正確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，并且促進(jìn)品格品牌實(shí)質(zhì)性的飛躍。”

正如饒俊所言，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)良莠不齊，消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品以及行業(yè)的認(rèn)識(shí)并不是佷清楚，加之商家在銷售過程中放大一些東西，使得消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度產(chǎn)生一些誤導(dǎo)。品格入駐世博進(jìn)行集中性宣傳，不僅讓大家共同關(guān)注集成吊頂這個(gè)建筑耗材，而且有利于引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確的品牌觀念，讓消費(fèi)者選購集成吊頂更為理性。

這邊是一二線企業(yè)積極地備戰(zhàn)品牌提升，另外則是雜牌、傍名牌廠家擠兌市場，對(duì)于這種情況，有觀察人士說道，“雜牌一般有一個(gè)很大的生存空間，因此就有一些經(jīng)銷商拿來彌補(bǔ)現(xiàn)有銷售，當(dāng)然，他不會(huì)想到這樣的品牌有多大的發(fā)展前途，只是追求短期賺一把錢。”也有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越意識(shí)到做超低價(jià)，不注重品質(zhì)的產(chǎn)品很累，量確實(shí)做得很大，但是利潤很低，這些老板整天忙得跟搬運(yùn)工一樣。”

顯然，無論是經(jīng)銷商還是集成到頂廠家都愈來愈認(rèn)識(shí)到打造自主品牌的長遠(yuǎn)性。某觀察認(rèn)識(shí)指出，做品牌需要有很多支撐點(diǎn)，從根本上來說，市場上拼品牌競爭的核心是產(chǎn)品，脫離了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，單純講品牌是空洞的。