集成吊頂品牌定位不清，沒(méi)有核心價(jià)值

專家分析：集成吊頂品牌定位要定位什么呢?就要定出這個(gè)企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品，也就是這個(gè)集成吊頂品牌的清晰的形象，在消費(fèi)者的心里占據(jù)有利的位置，然后塑造他這個(gè)形象，構(gòu)造他這個(gè)品牌的核心價(jià)值在哪里。這個(gè)形象、這個(gè)核心價(jià)值，在以后一切的廣告、傳播、公關(guān)、事件、營(yíng)銷，都是圍繞這個(gè)，包括企業(yè)文化，都是圍繞著這個(gè)品牌的核心價(jià)值的。但是現(xiàn)在有許多企業(yè)由于定位不準(zhǔn)，很多廣告打水漂，為什么拉不動(dòng)銷售，這就是根本原因。

陳放以紅塔山為例：紅塔山這個(gè)品牌以前是非常大的，曾經(jīng)是第一品牌。如果按照定位理論來(lái)講，應(yīng)該分兩個(gè)里程，一個(gè)里程是我跟你之間的定位，宣傳我是誰(shuí)，我是什么，我有什么特點(diǎn)，這主要是站在我的角度，站在企業(yè)的角度，站在產(chǎn)品的角度來(lái)定位的?，F(xiàn)在定位最新的發(fā)展是什么呢，一定要站在消費(fèi)者的角度，站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)灌輸我是誰(shuí)。然后勾勒出消費(fèi)者心目當(dāng)中的價(jià)值。比說(shuō)紅塔山品牌的核心價(jià)值是什么呢?以前叫山外有山，天外有天，山高人為峰這是它的品牌定位。但我們認(rèn)為，這與其品牌定位是關(guān)系不大的，這個(gè)定位還是初級(jí)階段的定位。為什么這么說(shuō)呢?紅塔已經(jīng)很厲害了，我是中國(guó)煙草行業(yè)老大，盡管我很厲害，但是我還是很謙虛，我為什么還謙虛呢，山外還有山，天外還有天，它是站在紅塔的角度來(lái)塑造我的形象，還是一個(gè)高傲，自大的紅塔，它還是很驕傲，為什么驕傲呢，它的煙草還是冠軍?，F(xiàn)在從消費(fèi)者的觀念來(lái)講，紅塔山這樣的品牌一定要尋找新的定位，一定要站在消費(fèi)者的角度來(lái)認(rèn)識(shí)你，并且這個(gè)定位出來(lái)了以后，仍然貫徹5年，10年，甚至百年，比如在汽車行業(yè)里，沃爾沃是安全，寶馬是瀟灑的，激情的，活力的，勞斯萊斯是尊貴的，豪邁的，經(jīng)典的。像一些女孩子有錢就去買寶馬，為什么，它反應(yīng)女孩子想要追求激情，活力，瀟灑的感覺(jué)，而女孩子是很少去買一個(gè)奔馳600，因?yàn)楸捡Y600一般是大老板開(kāi)的。因?yàn)槟氵@個(gè)人的個(gè)性，一定要跟你的車子的品牌個(gè)性，與你所謂的品牌個(gè)性是吻合的。所以我說(shuō)品牌價(jià)值與品牌定位是非常重要的。否則不清晰以后，我們做了很多品牌傳播廣告，但是這個(gè)品牌資產(chǎn)沒(méi)有建立起來(lái)，在消費(fèi)者心目當(dāng)中的品牌價(jià)值沒(méi)有樹立起來(lái)。