時沈祥－探尋嘉興企業(yè)家的儒家精神

一、前言
文化，是嘉興的一張標(biāo)簽。在嘉興你可以感悟馬家浜文化、良渚文化在這里閃耀了數(shù)千年的光輝；你可以在綠蔭如煙、煙波蕩漾的南湖側(cè)畔和煙雨樓臺中尋覓乾隆帝數(shù)次南巡時的光輝與榮耀。
嘉興作為中國儒家文化積淀厚重的地方，朱彝尊、王國維、沈鈞儒等人的儒學(xué)思想深深浸濡了每一個在嘉興成長起來的人。曾經(jīng)的魚米絲綢之鄉(xiāng)，現(xiàn)在已是制造業(yè)之城；曾經(jīng)悠然自得的禾城人變的忙碌，在這個以經(jīng)濟為指標(biāo)的年代里，那股深深浸透在土壤里面的儒學(xué)文化精髓卻不會消失?！叭?、義、禮、智、信、恕、忠、孝、悌”，傳統(tǒng)的儒學(xué)文化精神雖然面對著西方的實證主義和實用主義的進(jìn)攻節(jié)節(jié)敗退，但它始終占據(jù)著嘉興企業(yè)家精神的一席之地。

二、走近時沈祥
嘉興市集成吊頂協(xié)會會長、浙江友邦集成吊頂有限公司董事長時沈祥先生的人生故事，把嘉興企業(yè)家身上的一種“儒家文化精神”展現(xiàn)的淋漓盡致。
被成為“顛覆者”的時沈祥個性鮮明，喜歡闡發(fā)自己的觀點，樂于分享自己的人生經(jīng)驗。在波譎云詭的商海，雖有沉浮，但時沈祥總能帶領(lǐng)企業(yè)化危為機，不斷超越新的高度。
不管你是不是相信，在中國的平民中，確乎存在這樣一些人，他們出身貧寒，但他們生來志向遠(yuǎn)大，不甘庸碌，他們生來就準(zhǔn)備為我們創(chuàng)造奇跡。
時沈祥的故事，就是這樣一個值得出版社重視的素材。第一次見時沈祥先生是在他古色古香的辦公室里，見到時沈祥的時候，他正躺在藤椅上閉目養(yǎng)神。我們的談話從一杯碧螺春茶中開始，談話的內(nèi)容也正像這杯碧螺春茶一樣值得細(xì)細(xì)品味。
一個從17歲就開始出門闖蕩江湖的農(nóng)村人，到40幾歲成為一個影響全國建材行業(yè)的集成吊頂締造者，他用了20幾年。這個蛻變是一種痛苦而又幸福的人生體驗，現(xiàn)在已是不惑之年的時沈祥，已經(jīng)看到了人生的真諦：“忘掉你的成就、熱愛你的工作、對手即是朋友”。這是時沈祥先生在與我們的聊天過程中一直強調(diào)和圍繞的核心思想。
三、忘掉你的成就
友邦從風(fēng)扇制造到浴霸制造再到集成吊頂?shù)陌l(fā)明，友邦從來都是主動去改變自己的市場地位，不是被動的去承受因為市場環(huán)境變換帶來的陣痛。
當(dāng)初友邦在生產(chǎn)浴霸的時候，無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品的款式上都能夠占據(jù)當(dāng)時浴霸行業(yè)的前列，雖然當(dāng)時浴霸市場的競爭非常激烈，產(chǎn)品利潤很低，但是友邦在浴霸市場上還是獲得了快速成長。
但友邦并沒有沉醉于自己眼前的成績，“逸豫可以亡身，憂勞可以興國”，友邦更多的還是看到了浴霸行業(yè)存在的問題。通過一次西南之行獲得了集成吊頂?shù)脑O(shè)計靈感，時沈祥把浴室中的取暖、換氣、照明和扣板，通過技術(shù)重組，主動創(chuàng)造了一個新的行業(yè)。集成吊頂行業(yè)的出現(xiàn)，顛覆了原有的浴霸市場，更科學(xué)更人性化的吊頂產(chǎn)品悠然而生。集成吊頂在短短三年之后，迅速擴大，目前其市場產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到30億左右。
時沈祥先生對集成吊頂?shù)呢暙I(xiàn)不僅在于發(fā)明了集成吊頂這個產(chǎn)品，更重要的是創(chuàng)造了集成吊頂?shù)纳虡I(yè)模式。在前不久北京舉辦的“中國最佳商業(yè)模式”評比中，唯達(dá)信用董事長毛益民講到了產(chǎn)業(yè)模式的兩大要點：“第一這個產(chǎn)業(yè)模式要有生存性；第二，這種模式必須穩(wěn)定?！?
通過三年的時間檢驗，友邦創(chuàng)造的集成吊頂專賣店銷售模式被證明具有強大的生存性和高度的穩(wěn)定性。友邦創(chuàng)造的集成吊頂商業(yè)模式其實是傳統(tǒng)的制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合的一種全新嘗試，這種模式最關(guān)鍵的地方就在于專賣店的服務(wù)上，這個服務(wù)包括設(shè)計、安裝、售后服務(wù)等諸多方面。這種全新的專賣店服務(wù)使得集成吊頂終端一改建材終端只銷售不服務(wù)的歷史，把集成吊頂專賣店塑造成了一個銷售、設(shè)計、服務(wù)一體化的終端，使得終端的贏利能力較之以往更強。
但集成吊頂不會成為友邦的終點，在談話中，時沈祥先生無意中透露，友邦全新的設(shè)計已經(jīng)基本成型，這次全新的產(chǎn)品設(shè)計將完全顛覆由友邦自己設(shè)計的原有產(chǎn)品?！叭瞬荒鼙蛔约旱倪^去所束縛住了”時沈祥先生如是說，“忘掉你的成就，這樣你才能爬的更高?！?
四、熱愛你的工作
有人曾經(jīng)說過，就算砸在牛頓頭上的那個蘋果砸你一百次，你也發(fā)現(xiàn)不了地球引力；我想，與四川經(jīng)銷商談話也只有時沈祥先生才能嗅到產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的味道。
在集成吊頂上市之后，集成吊頂?shù)脑O(shè)計理念、產(chǎn)品功能迅速得到了市場的認(rèn)可，三年來，集成吊頂?shù)氖袌隹臻g瞬間達(dá)到了30億左右。而友邦的也完成了自己年銷售額將近三億的企業(yè)產(chǎn)值。
很多人都在探尋友邦成功原因，通過與時沈祥先生的談話，我發(fā)現(xiàn)，這個原因既不是因為時沈祥是個“締造者”更不是因為時沈祥是個“顛覆者”，而更多是時沈祥先生是一個“負(fù)責(zé)者”，對消費者的責(zé)任心。作為一個制造者，友邦無論在設(shè)計還是生產(chǎn)過程中，友邦人把對消費者的負(fù)責(zé)放在第一位。
而時沈祥先生的表達(dá)更為樸素更為真誠：“無論你從事何種行業(yè)，你都要熱愛你的工作。因為熱愛，你才會去關(guān)心你設(shè)計出來的產(chǎn)品款式怎么樣、功能怎么樣、效果怎么樣，反之就無從談起。”
有人說：“最成功的營銷是欲望營銷”；時沈祥先生說：“最成功的設(shè)計就是讓消費者幸福”。時沈祥先生不把自己當(dāng)成友邦公司的董事長來看，而是將自己當(dāng)作一位家居環(huán)境的設(shè)計師。
時沈祥先生對此的理解是：“設(shè)計，讓消費者感到幸福，就是說通過我們的設(shè)計，為消費者提供有價值的產(chǎn)品，可以對居住環(huán)境的空氣調(diào)節(jié)、燈光調(diào)節(jié)去完成消費者的對幸福家庭的追求，讓消費者回到家之后的舒適度明顯提高，增加消費者在家里的溫馨感、幸福感。”
時沈祥先生還認(rèn)為讓消費者感到幸福的產(chǎn)品是有生命力的。如果以賺錢為目的，那就會在配件的采購上把關(guān)不嚴(yán)，就會使產(chǎn)品失去生命力，沒有生命力的產(chǎn)品是無法讓消費者感到幸福的。
熱愛集成吊頂、熱愛設(shè)計，成就了時沈祥先生的集成吊頂締造者的身份。
五、對手即是朋友
欣賞對手是一種境界，欣賞別人的過程，其實也是自己矯正狹隘自私和嫉妒心理的過程。不會欣賞別人，就意味著只會欣賞自己，總認(rèn)為自己比別人高明，其結(jié)果自己不拘小節(jié)無所顧忌，對別人卻吹毛求疵求全責(zé)備。這樣你的人生就缺少了一種欣賞美景的大氣。
時沈祥先生把為人做企業(yè)比喻成爬山看風(fēng)景。風(fēng)景何時最美，風(fēng)景在山頂?shù)臅r候最美。“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，這個時候你的眼界、你的心胸也會非常的開闊，這個時候你看不到你的對手，你所欣賞到的是一覽無遺的風(fēng)景。
“現(xiàn)在大家都還處于山腳位置，大家都能看清對手的臉，能看到對手身上的缺點。但這個時候你不是通過各種手段把你的對手打下去，而顯得自己位置很高，這種高度只會是一種相對的高度。我們需要的是絕對的高度，所以我們要欣賞我們的對手，你的對手其實就是你的朋友，大家取長補短，通過學(xué)習(xí)，讓自己的絕對高度提升?！睍r沈祥這樣分析到。
你的對手都是你爬山旅途中的旅伴、朋友，大家有緣能在同一條路上征服高度，不應(yīng)該相互攻擊、相互謾罵。因為你要知道，你所征服的是自己爬山的高度，并不是要征服你的對手。其實你征服了自己的高度，也就征服了你的對手，當(dāng)你登上山頂?shù)臅r候，所剩下的對手也就寥寥無幾了。
對手即是朋友，所以你要去贊美你的對手，你去贊美你的對手。時沈祥先生在跟我們談話的時候，對自己的競爭對手充滿了贊美，或是贊美對手產(chǎn)品的風(fēng)格別具特色、或是贊美對手的管理井井有條、或是贊美對手的經(jīng)營思路清晰正確。
六、后記
跟時沈祥先生的愉快的談話在夕陽西下中結(jié)束，在談話中，我們清晰的看到了浸濡厚重儒家文化的嘉興企業(yè)家精神，“忘掉你的成就、克制你的自私、熱愛你的工作、對手即是朋友”。這些精神是嘉興企業(yè)家儒家文化精神的濃縮，“忘掉你的成就”即是“智”；“克制你的自私”即是“仁”；“熱愛你的工作”即是“信”，“對手即是朋友”指的是“禮、恕”。
在嘉興這塊儒家文化厚實的土地上，在筆者看來，像時沈祥這樣優(yōu)秀的企業(yè)家還有很多。其實嘉興企業(yè)家的精神更是新儒商的精神，“修身、齊家、治企、興行業(yè)”?！熬訍圬敚≈械馈?，也許嘉興的企業(yè)家對財富也是充滿了憧憬，但是他們通往財富的“道路”無疑是沒有血腥味的