家裝公司是可以產生高額現(xiàn)金流的企業(yè),同時也是非常依賴現(xiàn)金流的企業(yè),近兩年,家裝公司受上游產業(yè)波動以及人工成本上漲的影響,利潤直線下滑,現(xiàn)金流也相對緊縮,尤其是小型家裝公司,更是跌至難以長久生存的谷底,因此轉型甚至倒閉、蒸發(fā)等情形時有發(fā)生。
建材行業(yè)謀求渠道多元化
關于渠道建設的話題在建材行業(yè)一直是熱點,如何為自己的產品打通更多通路,這不僅是建材商們在思考,還有人給他們出主意。4月11日,北京業(yè)之峰裝飾有限公司董事長張鈞在其新浪博客中發(fā)表了題為《“第五大道”:能救建材商的命?》的文章,文中稱,除了傳統(tǒng)經銷商、公共裝修企業(yè)采購、房地產開發(fā)企業(yè)和公建業(yè)主直接采購及建材超市四大銷售渠道外,家裝企業(yè)的采購將是建材廠商必須關注的“第五大道”。按照張鈞的說法,如果建材商和家裝企業(yè)聯(lián)手,把現(xiàn)有客戶資源的家裝采購集中到少數品牌、少數款式,那么采購的高度集中將使建材商和家裝企業(yè)的銷售額激增。但這所謂的“第五大道”,對建材商來說真有那么神奇嗎?業(yè)內有不同聲音,而由此引發(fā)的思考則更多。
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