2008年集成吊頂行業(yè)路在何方？

行業(yè)發(fā)展“四道關(guān)卡”

技術(shù)質(zhì)量、招商拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)，已經(jīng)成為集成吊頂發(fā)展所必須面臨的“四道關(guān)卡”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)集成吊頂企業(yè)有200多家，真正自己擁有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的數(shù)數(shù)也不過十家；由于國(guó)家缺少對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入的政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標(biāo)準(zhǔn)參照，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，基本上沒有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量小的機(jī)會(huì)主義企業(yè)的進(jìn)入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場(chǎng)混亂。質(zhì)量就更不用說了，市場(chǎng)上的質(zhì)量問題時(shí)常出現(xiàn)；招商拓展從2007年的招商態(tài)勢(shì)來看，與2006年的招商情況完全是兩種概念，問題出現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)集成吊頂?shù)目蛻艨傮w來說是沒有贏利的。

據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：50%的專賣店處于虧損狀態(tài)，30%的專賣店處于盈虧平衡狀態(tài)，只有20%的專賣店略微贏利，真正賺到大錢的客戶不多。導(dǎo)致今年很多看好集成吊頂行業(yè)的投資者或經(jīng)銷商也只是處于觀望狀態(tài)，即使投入也是2萬-5萬，以嘗試的心態(tài)來操作是做不好的。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，像浴霸行業(yè)的當(dāng)初興起一樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)外沒有集成吊頂?shù)南冗M(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒有完整有效的管理體系和營(yíng)銷策略，有些廠家就是招完商后，就憑客戶的思路隨其發(fā)揮，不能給客戶一套適應(yīng)各區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷模式；一些低價(jià)格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)根本就沒有質(zhì)量和維修保障。行業(yè)除生產(chǎn)和技術(shù)令人擔(dān)憂外，集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)、制造、安裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因集成吊頂“半成品”的特點(diǎn)，其售后安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)服務(wù)的完善與否品技術(shù)、質(zhì)量同樣重要，用戶抱怨安裝難和維修難等問題影響產(chǎn)品市場(chǎng)推廣應(yīng)用的關(guān)鍵因素。

和扣板廠家較量

集成吊頂面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是和扣板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因一些專業(yè)的扣板廠家也在不陳出新，除了能夠控制上游的采購(gòu)成本及制造成本，有的在介入集成吊頂電器模塊的研發(fā)和生產(chǎn)，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)有些專賣店專門將扣板和電器模塊分開從廠家進(jìn)貨銷售，雙方各有優(yōu)勢(shì)。但是從目前來看，由于集成吊頂市場(chǎng)是兩年快速發(fā)展起來的，大部分消費(fèi)者還沒有對(duì)集成吊頂足夠全面的認(rèn)識(shí)，就品牌策劃來看，浙江嘉興的友邦MSO、華?德科隆、寶蘭集成空間、品格、時(shí)代、容聲、美爾品牌策劃還是比較成功的。但是市場(chǎng)上，不少渠道商也不成吊頂，以及集成吊頂本身特點(diǎn)決定了其在家電專賣場(chǎng)渠制，集成吊頂?shù)闹饕N售渠道依然還是分布在全國(guó)各地的頂專賣店，部分廠商已嘗試在建材連鎖大賣場(chǎng)銷售。從專道來說，全國(guó)不少區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成了數(shù)目龐大的各種集專賣店群體，有的建材市場(chǎng)并演化為“集成吊頂一條街”。但從整個(gè)集成吊頂市場(chǎng)來看，市場(chǎng)渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。

未來路在何方？

我國(guó)的集成吊頂企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)，整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。

由于集成吊頂制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷手段，更沒有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌極多。

集成吊頂行業(yè)，未來將路在何方？有品牌意識(shí)的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不要一味著追求網(wǎng)絡(luò)拓展，結(jié)合自身的資源，戰(zhàn)線不能拉得太長(zhǎng)。否則，后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)會(huì)出問題的，這些問題會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的市場(chǎng)隱患，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要追求專賣店的數(shù)量，專賣店的質(zhì)量尤為重要，應(yīng)該腳踏實(shí)地的幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會(huì)共同全力投入市場(chǎng)，從而，廠家也贏得市場(chǎng)和品牌，更贏得后期豐厚的市場(chǎng)份額，從而真正達(dá)到雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從NA23DEC.，與產(chǎn)，也是斷推也了可謂是近有奧凱特等了解集道的限集成吊賣店渠成吊頂資本、管理、市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過這四道難關(guān)，邁上更高的臺(tái)階。