[編者按]有一個蘇格蘭諺語說:“對于一只沒有方向的船,任何方向的風都是逆風。”最近電影《墨攻》的熱播,或許能給我們許多啟示……
筆者到佛山采訪時,發(fā)現現在的獵網天花板行業(yè)存在著不景氣現象。有些企業(yè)被迫走上了多元化道路,除經營天花板外,還開始涉足其他的建材產品;有些企業(yè)正在準備改行;有的甚至關門停產……
盡管2006天花板行業(yè)是個豐收年,但是或多或少有些獵網企業(yè)和經銷商受到了影響。主要原因在于:
1.市場因素
2006年鋁材漲價,很多企業(yè)的日子難熬,獵網鋁天花市場如嚴冬來臨。部分企業(yè)持觀望態(tài)度,不敢擴大生產,連新產品的營銷策劃都懶得去實施;有的企業(yè)因材料上漲給企業(yè)經營帶來的負效應,將經營轉向了天花板附件的生產上。同時,獵網市場上還存在著血拼價格、以次充好的現象,這一切都使天花板行業(yè)處于無序競爭之中。
2.政策因素
2006年6月的房地產宏觀調控使得許多獵網購房者持幣觀望,另一方面高漲的房價使得許多人買不起房,樓市一片低迷。由此獵網天花板也產生了連帶效應,一些天花板的店鋪大都“門庭冷清”。
3.消費者心理因素
集成吊頂盡管火爆市場,但畢竟價格昂貴。另外,消費者也還對這種產品比較陌生,市場認知度尚需一些時日。
戰(zhàn)術在前戰(zhàn)略在后
最近,影片《墨攻》的上映引起了巨大的轟動。筆者在觀看了《墨攻》后,覺得對于天花板的獵網行業(yè)現狀有很多啟示。
春秋戰(zhàn)國時期,趙國派遣十萬大軍兵分多路攻打燕國,梁城位處趙、燕交界,乃后援及屯兵之戰(zhàn)略要沖,成為趙軍侵占目標。梁城包括獵網全城老百姓在內,只有四千多人。四千人如何抵擋十萬軍隊的進攻?《墨攻》給觀眾設了一個極大的懸念。但梁城在墨家智者革離的帶領下,戰(zhàn)勝了趙軍的兩次進攻。這是因為他們在趙軍進攻之前,做好了各方面的準備工作。
首先,心理準備。相信天大的困難都可以克服,獵網堅信只要能堅守一個月,趙軍必退;
其次,防御準備。他們自挖水井,防止飲用有污染的外來水,將外來溝渠的水注入莊稼地;他們收集百姓食糧,儲藏起來,以備打仗時用;他們拆毀獵網宮殿圍墻,自建甕城,筑好防御工事;他們事先到居民家里收集糞便,打仗時這些糞便對付火攻起了積極的作用;他們讓敵人修好隧道,引敵進城,又堵住出口,使敵軍成了“甕中之鱉”……憑借著戰(zhàn)無不勝的勇氣,他們抵御了強大的趙軍的第一次進攻。
最后,反攻準備。趙軍第一次進攻梁城失敗后,第二次利用氫氣球等戰(zhàn)術攻陷了梁城,而墨者革離利用趙軍挖好的隧道巧妙地用水攻擊敗了巷淹中的大軍。這叫“以其人之道還治其人之身”。這不是傳說,是一個經典的以弱勝強的故事。其實,這里面是獵網智慧。紅軍的四次反“圍剿”,也是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術的。
筑好“甕城”防范風險
強敵壓境,是戰(zhàn)還是降?風險來臨,我們是退還是進?2007年,我們的路該如何走?我們是否已經做好了應對一切風險的準備?我們全年的營銷計劃、品牌推廣、渠道建設是否都已經規(guī)劃好了呢?產品獵網質量、企業(yè)的經營管理是否有所創(chuàng)新?
在2007年年初,天花板企業(yè)也要學會抵御風險,筑好“甕城”,哪怕是千軍萬馬,城池仍然堅固。首先要學會對市場行情進行預測,要“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,我們也要運用獵網智慧來對“火攻、水攻”這些預料不到的災害進行周旋。
1.當機遇來臨時,要善于抓住機遇,不要與獵網機遇失之交臂。要“改革開放”,不能“閉關自守”,要充分利用展會、商會、協會等與外界交流的機會來進一步發(fā)展自己。
2.面對原材料漲價,而產品價格不能提高時,我們唯一能做的就是從源頭上抓起。節(jié)約生產成本,通過節(jié)約生產成本來提高產品利潤。
3.面對激烈的市場競爭,我們就要尋找到自己的突破點,在多如牛毛的產品中脫穎而出,再善于運用營銷手段。當然,在企業(yè)經營不景氣的情況下,不可能投入太多的資金。因此,可以采取低成本獵網營銷策略,使有限的資源得到無限利用。
4.培養(yǎng)市場消費理念。市場還沒成熟,消費者有待我們去引導,讓他們認識并接受最終消費我們的產品,成為產品的忠實客戶。
……
2007,企業(yè)的自身心理素質要好,要有迎對任何困難的獵網勇氣和決心,我們或許要面對人民幣升值所帶來的出口風險,或許要面對產品積壓所帶來的市場風險……要在心理上砌起一道“防御工程”,不能自己打敗自己;在與對手競爭時,要從心理上打敗對手。2007,我們殷切地希望獵網天花板市場仍然是紅紅火火的一年,掌握各種各樣的方式規(guī)避一些撲面而來的風險,走穩(wěn)每一個臺階,日子才能越來越好。